Как быстро продать квартиру. Пошаговая инструкция.
Для успешной продажи, потребуется полный пакет документов, правильная последовательность действий и приемлемая стоимость.
Грамотно продуманный план поспособствует быстрому поиску покупателя на квартиру.
Недвижимость можно легко продать в течение 2-3 месяцев, но порой объект зависает на рынке вторичной недвижимости и на 6-12 месяцев. Вместе со специалистами разберемся, как грамотно подготовить недвижимость к продаже и что поспособствует продать ее быстрее.
Как грамотно подготовить недвижимость к продаже?
Шаг 1 — собираем и восстанавливаем оригиналы всех правоустанавливающих документов. Главное — это документы, подтверждающие право продавца на объект недвижимости.
Шаг 2 — закрыть все долги за коммунальные платежи, налоги, сборы за капитальный ремонт.
Какая документация требуется:
паспорт гражданина РФ;
справка о составе семьи. Это расширенная выписка из домовой книги, дающая право покупателю узнать состав семьи. Ее можно получить в МФЦ;
выписка из ЕГРН. Можете получить или в МФЦ, или на официальном сайте Росреестра;
нотариальная доверенность. Оформляют в случае, если собственник квартиры не имеет возможности принять участие в сделке;
разрешение органов опеки и попечительства. Требуется, если один из собственников объекта недвижимости — несовершеннолетний младше 14 лет. Если несовершеннолетний только зарегистрирован в квартире, данные документы не требуется;
свидетельство о рождении ребенка. Если несовершеннолетнему собственнику уже исполнилось 14 лет, свидетельство предоставляется вместе с паспортом;
согласие супруга в письменном виде. Объект недвижимости, который был приобретен в браке, будет считаться совместной собственностью — даже если по документам числится только один собственник. В данной ситуации для проведения сделки продавцу потребуется согласие супруга в письменном виде. К пакету документов потребуется приложить свидетельство о браке;
правоустанавливающая документация. Если недвижимость приобретали, тогда понадобится предыдущий договор купли-продажи, если приватизировали — договор приватизации, если получили в подарок — дарственная, а если получили в наследство — нужно предъявить свидетельство о праве на наследство;
технический паспорт. Данная документация содержит в себе технические характеристики квартиры и ее графический план, она также поможет узнать о наличии незаконной перепланировки. Копию данного документа можно взять в БТИ или МФЦ.
Шаг 3 — нотариально заверить согласие супруга на продажу недвижимости, если недвижимость относится к совместно нажитому имуществу и покупка производилась в браке.
Шаг 4 — произвести снятие с регистрационного учета (выписку из квартиры). Данную процедуру можно выполнить и после сделки, но покупателей как правило больше привлечет недвижимость, в которой нет зарегистрированных людей, особенно несовершеннолетних собственников.
Важнейшим вопросом для продавца недвижимости во время сделки остается ее безопасность.
Шаг 5 — получить согласие от органов опеки и попечительства на сделку, если среди собственников квартиры есть несовершеннолетние.
Шаг 6 — сделать качественные фотоснимки объекта недвижимости с различных ракурсов, они позволят потенциальному покупателю хорошо ее осмотреть. По возможности сделать видеообзор объекта.
Как вести диалог с потенциальным покупателем?
Лучше всего заблаговременно написать список вопросов и ответов, чтобы не ошибиться при общении. Быть стрессоустойчивым — звонков может быть большое количество. По словам Елены Мищенко, на это надо выделить время, нужно понимать, что продажа квартиры — серьезная и кропотливая работа.
Шаг 7 — грамотно подготовить текст объявления о продаже, в котором указать все важные детали недвижимости и ее конкурентные преимущества по отношению к иным объектам, расположенным в данном районе.
Шаг 8 — получить предоплату после того, как покупатель и продавец договорились о купле-продаже. В договоре о задатке указывают стороны сделки, полную стоимость квартиры и размер предоплаты.
Шаг 9 — подписать договор купли-продажи, произвести регистрацию сделки.
Шаг 10 — получить деньги.
«Соблюдение данных рекомендаций позволит вашему объекту недвижимости выделится на фоне других, а так же быстро выйти на сделку и продать его», — сообщает партнер Legal Group «NOVATOR», адвокат Александр Катков.
Как правильно определиться с ценой на квартиру?
Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet:
— Для начала проводим аналитическую работу — узнаем, сколько стоят схожие по характеристикам и расположению квартиры. Изучаем доски объявлений, какую сумму хотят за такие же или максимально похожие объекты в этом же районе. Чем больше различных объектов получится проанализировать, тем точнее окажется оценка квартиры.
Далее сужаем поле. К примеру, вы продаете однокомнатную квартиру на последнем этаже, без перепланировок, требуется косметический ремонт. В данном случае ищем максимально схожие объекты недвижимости и начинаем прозвон, узнаем у продавцов детали. Лучше всего сходить на просмотр и своими глазами оценить квартиру, понять, как ее продают, как оценивают. Чем больше деталей будет учтено, тем выше шанс адекватной оценки вашего объекта.
Как грамотно составить договор купли-продажи
Договор купли-продажи объекта недвижимости может быть составлен исключительно в письменной форме. Его можно написать от руки, скачать образец в интернете или оформить у нотариуса. Договор купли-продажи объекта недвижимости вступает в силу с момента подписания, сообщила Надежда Коркка. Чтобы официально стать собственником квартиры, требуется зарегистрировать право собственности в Росреестре.
Главное для продавца — это получить сумму в полном размере.
Как сделать расчет
Главным критерием для продавца квартиры во время процесса сделки остается ее прозрачность, законность и безопасность. Сделка может быть произведена продавцом самостоятельно, без привлечения специалистов. Но в таком случае у продавца на всех этапах продажи, всегда существует риск остаться без имущества или денег.
«Безопасным, быстрым и выгодным способом является расчет через публичный депозитный счет нотариуса. Его использование позволяет полностью отказаться от обналичивания денег и провести расчет без каких-либо рисков. За своевременное перечисление денег будет отвечать нотариус. Счет можно открыть только в банке, что в свою очередь дает гарантию сохранности денег», — сообщает Николай Миллер.
Главные ошибки при продаже недвижимости:
некомпетентная оценка квартиры. Завышенная стоимость жилья, даже при возможности торга. неподготовленный объект недвижимости, где много мусора и грязи.
Продать ухоженное жилище, пускай и со старым ремонтом, намного проще, и это можно сделать даже дороже, чем захламленное;
неподготовленные документы. Предельно важно собрать полный пакет. Процесс требует времени, за которое покупатель может уйти;
неузаконенная перепланировка;
размещение объявления в большом числе агентств. Доверие к таким предложениям очень низкое, поскольку выглядит как обман.
